近日，中指研究院公布了2023上半年中國房地產企業銷售業績排行榜，華發股份以769.3億（全口徑）的銷售金額，位居榜單第14位！相比于22年上半年493.9億（全口徑）的銷售額，同比上漲56%！在權益銷售業績榜上，華發股份更是躍居第10位，進入第一梯隊！相比22年上半年327.5億（權益口徑）的業績，今年上半年則達到了563.2億（權益口徑），同比上漲了72%！
如此優異的銷售成績，有著華發股份本身優質的產品力加持，此外，華發股份在上半年開展的一系列線上、線下大型品牌營銷活動更是功不可沒，以剛剛結束的“618華發抖音惠購節”為例，銷售額即達123億+，強有力地助推著華發股份的銷售。
環顧整個房地產行業，整體都處在趨于平淡的態勢中，據克而瑞分析，2023年6月僅不到3成的百強房企單月業績同比增長，環比增長的企業在百強房企中也只占到半數。而華發股份則是在逆勢中突圍，在百強房企中憑借著強勁的韌性，今年上半年銷售額大幅提升，同比增長了近300億！
喜人的銷售成績離不開企業本身優質的產品力與品牌力。在上半年，華發股份緊抓主流市場需求，推出了華發優+產品體系5.0，以更好的產品滿足改善客戶的需求。此外，華發股份在品牌傳播與營銷上，也在持續地創新。
今年上半年從華發股份答謝客戶全國巡回音樂會到剛結束的“618華發抖音惠購節”，華發股份以更直接、更多元的方式去開展品牌宣傳活動，并持續加大營銷優惠力度，讓客戶在享受到更高的購房折扣的同時，還能有著更貼心的購房體驗。
正是基于華發優+產品體系5.0的嶄新面世以及全國多個優質新產品的重磅推出，華發股份六月最大的品牌營銷活動——“618華發抖音惠購節”活動在抖音平臺上開啟。全國50+項目、700+星主播的聯袂策劃，花樣短視頻+直播的共同輸出，活動以超123億銷售額圓滿收官！
其中，
上海華發半島華庭項目
銷售額約36億；
上海華發四季河濱項目
銷售額約24億；
深圳前海華發冰雪世界項目
銷售額約14.6億；
成都華發錦江上院項目
銷售額為4.95億；
蘇州華發四季河濱項目
銷售額為3.9億。
“618華發抖音惠購節”活動，是華發股份在數字化營銷路上的再一次創新之舉，也是日漸完善的抖音矩陣的一次精彩展現。它的火爆，更是見證了客戶對于華發股份產品品質的深度認可以及華發股份品牌傳播營銷的良好成效。
華發股份抖音矩陣的建成，并非一日之功，而是日積月累，不斷探索累積經驗得來的。本次活動是繼“9.25華發超級直播日”、“生活在華發”抖音視頻挑戰賽、華發無憂購房節、華發致謝回饋季、華發股份答謝客戶音樂會直播、華發星播獲客大賽等一系列大小活動后，華發股份在抖音平臺上為大眾所呈上的又一次成功之作。
在“華發618抖音惠購節”活動中可以看到，華發股份的抖音矩陣主要包括了官方品牌賬號和銷售個人IP賬號兩大體系，其中官方品牌賬號體系是從華發股份總部層面到各大區級城市設置賬號，銷售個人IP賬號體系則通過項目、銷售層面設置賬號，并結合華發股份統一的營銷主題，以獨具個人風格特色的短視頻、直播等方式輸出。
兩大賬號體系并行，全國50+項目與700+華發星主播的齊力發聲，在抖音上達到了百花齊放、聲勢浩大的效果，并有效地對外輸出了華發品牌形象，為獲客成交引流蓄力。自今年4月起，華發股份抖音矩陣賬號已累計獲客5000余組，并持續轉化到訪即成交中。
地產行業發展日新月異，營銷方式也在持續更新迭代。在互聯網營銷新浪潮中，華發股份一直緊抓機遇，立于潮頭。在這次活動中，華發股份也在創新著營銷方式，聚集各項有利資源獲客助力銷售，多措并舉提升項目獲客能力、增強項目競爭力。
活動前夕，華發股份舉辦了全域獲客大會，邀請了頭部媒體及垂類媒體進行專題分享，有效引導各區域、城市營銷團隊分步驟提升自獲客核心能力。
會上，居住產業數字化服務平臺以及頭部及垂類媒體代表，分享了數字化獲客模式及平臺管理經驗，并講解了微信及抖音平臺功能特點及性能優勢，分析客戶在對應平臺的行為習慣，提升了華發營銷人對各大互聯網平臺生態的理解與認知，深化互聯網獲客工具的應用場景，提供了更具針對性的戰術指導，為華發人進一步優化營銷策略提供了新的破局思路。
活動過程中，各專業大v也在持續著為華發股份提供著理念與技術的支持，令這次營銷活動呈現了更多新思路，并實現了新的突破。
在活動傳播引流方面，華發股份也下足了功夫?？偛客ㄟ^“3+1+2”新媒體矩陣將“618華發抖音惠購節”活動信息快速對外傳播擴散。以多平臺多形式聯動的方式，華發股份在微信公眾號、視頻號、微博等自有平臺上以圖文、條漫、短視頻等形式進行宣傳，并有效地引流至抖音活動頁面。
在直播這條賽道上，華發股份一直走在行業領先的位置。華發股份先后舉辦了三屆“華發好主播”系列比賽，在實踐中快速提升了企業直播內容的專業度。此外，“11.11品牌直播日”、“12.12華發超級直播夜”等大型創意直播活動也在助力華發股份在各平臺提高聲量，以更貼合市場的方式，輸出品牌理念、產品亮點等。每一次直播都在不斷地刷新著戰績，切實地為銷售轉化作出了巨大貢獻。
獲客能力是考察關系房企直播效果的重要因素，在本次“618華發抖音惠購節”活動中可以看到，華發股份緊跟當下時代趨勢并觸達客戶痛點，在“排兵布陣”上更加精準，以大量且優質的直播，并利用更為直接高效的“小風車”留資方式，更好地與目標客群建立了聯系，真正做到了直播助力銷售。
不僅如此，對于數據的獲取、分析、運用能力同樣對直播獲客有著很大的影響。華發股份聯動多平臺獲取的海量數據后，分析數據線索篩選擇了抖音平臺作為宣傳矩陣的重要陣地，經過反復的試驗、驗證，華發股份在抖音平臺上已做到專業化、高效化直播投放營銷資訊，依托數字化閉環與潛在客池中的客戶達成交易完成閉環。
自4月以來，華發股份抖音矩陣賬號累計直播1.6萬場，僅618當天的直播便收獲了數百萬互動點贊量，近千組客戶留資，充分展現著華發直播的品效之優。
目前，憑借著多次的直播活動探索，華發股份的互聯網營銷獲客能力已站到了行業前列，并形成了成熟的全國多項目+星主播的直播矩陣體系。直播獲客，已然成為了公司的常態化獲客留資手段，為公司業績沖刺貢獻了十足的動力！
在華發強大的產品力支撐下，未來華發股份將繼續開拓創新，進一步完善新媒體矩陣，通過更優質高效的數字化營銷助推華發品牌價值立體化輸出，全方位向客戶展示華發的品質項目。
同時華發股份將不斷加強線上線下聯動，為客戶提供更直接的購房渠道，更好的一站式服務，并帶來更多購房驚喜優惠福利。
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