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DHC:借力销售绩效管理,达成销售战略目标_财经频道_东方资讯

发布日期:2021-01-18 01:23   来源:未知   阅读:

日本DHC的化妆业务始于1983年,品类包含基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过近30年的不懈努力,DHC已经成为日本通信销售化妆品领域的NO.1,在洁面、卸妆、保湿品领域占据市场领先地位,于是在2009年又“改造”回了原始尺寸。2003年,DHC在中国内地开始了发展之旅,成立上海蝶翠诗商业有限公司,将通信销售这一模式带入中国,致力于将美丽、自信带给中国的消费者。截至目前,上海DHC已拥有员工约1200名,在全国各地开设直营店铺近400家。

在规范公司销售管理的同时,还需满足员工个性化的薪酬计划需求,同时兼顾地区、门店的独要求;需要一种解决方案来提供准确、及时、快速的付款计划,有效激励销售人员提高其销售积极性,从而促进销售目标的实现和公司销售战略的达成。

基于DHC的销售管理现状,盖雅提出了以下解决方案:

具体到业务场景,主要分为以下四点:

基于此,越来越多的销售领导者开始把提高销售佣金计划的有效性作为首要任务,期望通过实施销售绩效管理解决方案,实现销售计划、过程和业绩的无缝集成,实现公开、透明和实时的佣金管理,从而引导正面的销售行为。美妆行业因具有不同门店有不同管理方式及经营状态、跨店销售以及一些特殊激励措施等行业特有业务场景,对SPM的需求更为迫切。以下,我们撷取DHC作为案例进行分享。

△图源网络

DHC的SPM最佳实践

DHC是谁?

随着业务的不断扩张,DHC门店及员工规模也随之扩大。销售作为最前端的业务部门,其管理模式也面临诸多挑战,2020年全年管家婆玄机图。需要一套更灵活的佣金方案,以解决复杂多变的需求,如周期性单品激励、跨店销售、特殊门店奖励等,并需实时适应各种促销活动;

盖雅销售绩效管理系统(以下简称Gaia SPM)可以帮助企业优化销售队伍的指标和奖金管理,以实现对销售队伍更好的激励,推动企业业绩增长。

如何通过对销售的有效管理,来提升企业的效益与效率呢?

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要,并且管理越来越细,其核心是对销售人员的绩效管理与评价。

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